温州老板开服装店,用5招开店技巧,月赚20万

是什么方法呢?现在我就介绍给你们,这些非常实用的刺激顾客消费的营销方法!

1. 成本偷换

就是在给顾客很多好处的同时,商家并没有花太大的成本,举一个例子,儿童服装店春季促销,购物满200元送一个小日历,日历上有价值120元的代金券,每月可用10元。

对于顾客而言,买了衣服还免费得到了日历和120元的代金券,怎么算都划算。而且120元的代金券并不是一下就让你用完,而是每月10元。

这样顾客每个月看到台历的时候,都会想想这个月什么时候去用代金券。所以这招的思考路径拆解为:礼品强需求+礼品刺激复购

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2. 低价高购

什么叫低价高购,举例子,“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”,或者“您只要花199元,就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。

花少钱,买贵东西,顾客会觉得特别有价值感,但不会觉得这是打折。所以这招的思路拆解为:低价格消费+高价格刺激购买

3. 充值免单

举个例子,顾客买完衣服结账,200元。这时收银员就说:“您好,我们今天有个充值免首单活动,你只要充值1000元,这件衣服就可以免单,很划算呢!”

全额免单,这个诱惑很大,很多顾客就会认为,我这次白捡了200元的东西,那从本质来看呢,就是买1000元,便宜200元,打了8折。

所以这招的思路拆解为:全额免单+充值刺激购买

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4. 赠而不折

什么叫赠而不折,就是比如客户特别在意这个价格,但是价格真的不能再便宜了,那么我们就可以送一点小礼品,比如新品小样,现金折扣券等等。

总之赠送而不打折扣,就不会折损你产品的价值感,但给了顾客同样的获得感。这招就叫做:赠送商品+价格刺激购买

5. 折上再折

折上再折的意思就是说,如果必须要打折扣,那就打折打到让他震撼。比如顾客这个月生日,打9折,顾客第一次来店里消费,打9折,顾客帮忙发一条朋友圈,打9折。

总之顾客一来,如果他又是生日,又是第一次来店里,又发了朋友圈,那就打3个9折,总共加起来也就7.2折。这比你直接给顾客打7.2折,感受是完全不一样的。

累积惊喜叠加打折,会给顾客逐级的消费刺激,体验和效果更好。因此这招的思路拆解就叫做:折扣强需求+折扣刺激购买

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版权声明:免费收录优质站点 发表于 5月 24, 2021 5:53 上午。
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